Decyzja o zakupie nowego samochodu to duży wydatek i ważna inwestycja. Kluczowe jest nie tylko wybranie odpowiedniego modelu, ale także ustrzelenie najlepszego momentu na zakup, który pozwoli Ci uzyskać maksymalny rabat, lepsze wyposażenie lub atrakcyjniejsze finansowanie. W branży motoryzacyjnej panuje silna sezonowość, a cykle sprzedaży i rozliczania rocznych budżetów przez dealerów tworzą specyficzne okna możliwości. Zrozumienie tych mechanizmów to podstawa sprytnego kupowania auta i zaoszczędzenia nawet kilkunastu procent jego wartości.
Koniec roku kalendarzowego: Największa wyprzedaż rocznika
Najbardziej powszechnie znanym i najskuteczniejszym momentem na zakup jest koniec roku kalendarzowego (zwłaszcza grudzień).
Wyprzedaż rocznika – walka o budżety
Dealerzy i producenci za wszelką cenę chcą pozbyć się modeli z bieżącego rocznika produkcji, zanim nadejdzie styczeń. Sprzedaż auta jako „rocznik poprzedni” oznacza natychmiastową utratę wartości. Dlatego to właśnie w grudniu i na początku stycznia możesz liczyć na największe rabaty gotówkowe i atrakcyjne pakiety wyposażenia w cenie.
Kwotowe korzyści
W tym okresie dealerzy realizują swoje roczne plany sprzedażowe i często walczą o premię za osiągnięcie celu. To sprawia, że są bardziej skłonni do negocjacji i obniżek, co jest idealne dla kupujących. Pamiętaj jednak, że wybór konkretnych modeli i kolorów może być ograniczony.
Końcówki kwartałów: Wzrost presji na sprzedaż
Jeśli nie możesz czekać do grudnia, dobrym momentem na negocjacje są końcówki kwartałów, szczególnie w marcu, czerwcu i wrześniu.
Realizacja celów kwartalnych
Każdy dealer i handlowiec musi osiągać cele sprzedażowe wyznaczone przez centralę. Presja ta jest największa pod koniec każdego kwartału. Sprzedawcy, aby zamknąć miesiąc z wynikiem, są bardziej elastyczni cenowo i chętniej oferują dodatkowe korzyści, takie jak bezpłatne akcesoria, opony zimowe czy tańsze pakiety serwisowe.
Idealny moment na targowanie
Późne popołudnie w ostatni dzień roboczy kwartału może być doskonałym momentem na rozpoczęcie negocjacji. Handlowiec, któremu brakuje „jednej sztuki” do premii, jest Twoim najlepszym sojusznikiem w uzyskaniu lepszej ceny.
Moment wprowadzenia nowego modelu: Ostatnie sztuki
Jeśli interesuje Cię model, który ma wkrótce przejść facelifting lub zostanie zastąpiony nową generacją, to Twój czas!
Wyprzedaż generacyjna
Kiedy producent ogłasza wejście na rynek nowego modelu (szczególnie w II i III kwartale), dealerzy muszą szybko opróżnić magazyny ze „starej” wersji. Choć jest to wersja technicznie starsza, jest zazwyczaj sprawdzona i często ma bardzo bogate wyposażenie (ostatnie pakiety produkcyjne). Rabaty w tym przypadku są bardzo wysokie.
Najlepszy czas dla cierpliwych
Szukaj informacji o planowanych premierach w branżowych mediach. Zazwyczaj intensywna wyprzedaż generacyjna rozpoczyna się 1-3 miesiące przed oficjalnym wprowadzeniem następcy do salonów.
Dzień tygodnia i pora dnia: Psychologia sprzedaży
Choć mniej znaczące, psychologia i rytm pracy w salonie również mają znaczenie.
Początek tygodnia vs. weekend
Najczęściej salon jest oblegany w weekendy. Jeśli chcesz, by sprzedawca poświęcił Ci więcej uwagi i był bardziej skłonny do negocjacji, odwiedź salon w poniedziałek lub wtorek. Wtedy ruch jest mniejszy, a handlowiec ma więcej czasu na długą rozmowę.
Koniec miesiąca
Podobnie jak w przypadku kwartałów, koniec każdego miesiąca kalendarzowego niesie za sobą presję realizacji celów miesięcznych. Ostatnie dni to moment, w którym handlowcy są najbardziej zmotywowani, by sfinalizować każdą transakcję.
Najlepszy moment na zakup nowego auta to bez wątpienia koniec roku kalendarzowego (grudzień/styczeń) ze względu na wyprzedaż rocznika. Jeśli jednak nie możesz czekać, wykorzystaj końcówki kwartałów. Pamiętaj, aby zawsze sprawdzać, czy dany model nie jest przypadkiem przed premierą następcy – to gwarantuje największe rabaty. Przygotuj się, bądź cierpliwy i negocjuj!
Autor: Jacek Domański
Zobacz też:
Black Friday 2025 – kiedy się zaczyna i jak mądrze kupować elektronikę w promocjach?
